Hoy quiero hablarte de un recurso muy popular, que seguramente ya conoces, y que sirve para captar suscriptores: el lead magnet. Pero antes de adentrarme de lleno en el artículo sobre cómo crear un lead magnet, déjame añadir un pequeño matiz:
«No necesitas muchos suscriptores, necesitas mejores suscriptores.»
Llenar tu base de datos de personas que no leen tus newsletters o artículos es una pérdida de tiempo, esfuerzo y dinero. Además, mandar un correo que no se leerá contribuye a la contaminación innecesaria de la atmósfera. Así que haz que esos envíos merezcan la pena consiguiendo mejores suscriptores.
¿Cómo identificar a tus mejores suscriptores?
- Abren la mayoría de tus newsletters.
- Leen la mayoría de tus artículos.
- Responden a tus newsletters cuando les preguntas algo y se abre la puerta a conversaciones que te aportan información para comprender mejor sus necesidades.
- Compran tus productos o servicios porque así se convierten en activistas del cambio que propones. Es decir, comparten tu propósito.
Tus mejores suscriptores cumplen con los 4 puntos. Pero es probable que al principio solo cumplan con los dos primeros. Para conseguir el tercer y cuarto punto, tendrás que seguir aportando contenido que sea interesante para ellos.
Tengo que ser sincera contigo: captar mejores suscriptores requiere de tiempo y dedicación. Pero alcanzable si tienes en cuenta los detalles que te iré contando a lo largo del artículo.
¿Qué es un lead magnet?
Lo primero que necesitas para captar suscriptores es un lead magnet, para ello es importante entender el significado de lead magnet
¿Qué significa lead magnet? Como bien indica lead magnet en español, es un imán de contactos. Un lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a las personas a las que quieres atraer a cambio de información personal. Principalmente, su nombre y su correo electrónico. De esta manera, abres una puerta de acceso para poder enviarle más contenido, ya sea contenido para conectar con ella o contenido para ofrecerle tus productos, servicios o cursos.
¿Para qué sirve un lead magnet?
Hemos dicho que el objetivo no es solo captar suscriptores, sino mejores suscriptores. Es decir, que el objetivo final es que te acaben comprando. Por tanto, tu lead magnet es una pieza más dentro del proceso de conseguir esa venta.
¿Por qué es importante un lead magnet?
Si creas un lead magnet gratuito que es capaz de resolver un problema específico de una persona habrás conseguido despertar su interés con algo muy valioso para ella. Y si su experiencia es buena, se quedará contigo y tendrás más posibilidades de que acabe comprando alguno de tus servicios.
En realidad esta práctica no es exclusiva del ámbito digital. ¿Cuántas veces has ido a un mercado de productos naturales y te has encontrado una paradita con un plato lleno de trocitos de queso artesano invitándote a probar para después ofrecerte una cuña del mismo queso? Si no tuvieras la oportunidad de probarlo antes, es probable que no lo compraras. Pero tener la opción de apreciar su sabor sin que te cueste dinero, hace mucho más fácil caer en la tentación. 😉
Un lead magnet te ayuda a abrir la puerta de la confianza.
¿Qué papel juega en tu estrategia?
Si te fijas en el ejemplo del queso, el platito para probar sirve como gancho para venderte ese mismo queso. No tendría sentido que después de probarlo te propusieran comprar un queso distinto. Por eso tu lead magnet tiene que estar relacionado con alguno de los productos, servicios o cursos que vas a ofrecer a continuación.
Aquí quiero puntualizar que, si lo que ofreces a continuación tiene un precio elevado, puede costarte muchísimo más conseguir esa primera venta. Y el motivo no será porque ese suscriptor no tenga todas las papeletas para ser un buen suscriptor, sino que necesita mantener una relación más continuada para ganarte su confianza o simplemente, tus precios no están a su nivel de acceso.
En este caso plantéate ofrecer una versión reducida de ese servicio más económica y menos completa para que a ti te salga igualmente rentable.
¿Cómo crear un lead magnet?
Tipos de lead magnet
Ahora que ya sabes qué es un lead magnet, para qué sirve y qué papel juega en tu estrategia de marketing, a continuación te pongo algunos ejemplos de lead magnet con los que poder inspirarte para crear tu propio lead magnet y coger ideas.
Lead magnet - Checklist
Cuando un problema se compone de varios pasos para poder resolverlo, resulta muy útil disponer de un listado de tareas para no perderse ni un solo detalle. Si tú eres un/a experto/a en resolver ese problema y además, tienes un servicio o un curso relacionado, un buen ejemplo de lead magnet es crear un checklist para ayudar a que tus suscriptores no se olviden de ningún paso importante. Puede que algunos necesiten una ayuda extra para resolver ese problema y entonces valoren la posibilidad de contratarte para resolverlo.
Guías, hojas de trabajo e Ebooks - lead magnet
Este es el clásico ejemplo de lead magnet que ha arrasado la red. Consiste en crear un documento explicando tu visión acerca de un tema específico y que al mismo tiempo, ayudes a resolver un problema a través de ejercicios prácticos. La clave para que sea funcional y cumpla con su objetivo, es cuidar muy bien su diseño para que la lectura sea agradable y que sea interactivo, de esta forma las personas podrán realizar los ejercicios en el mismo documento. Si les obligas a tener que imprimirlo en papel para hacer los ejercicios, el riesgo de que desista sin realizar los ejercicios será mayor. Pónselo muy fácil.
Infografías
Si has hecho un estudio de mercado sobre un tema específico como estudiar al consumidor responsable o recoger opiniones sobre el papel de la mujer en el emprendimiento, puedes aprovechar esa información para generar consciencia alrededor de ese tema creando un recurso que muestre los resultados de manera visual y atractiva. Las infografías son un tipo de recurso que te ayudarán a posicionarte como un referente en ese área, pero te será más difícil vincularlo con un servicio que quieras vender.
Capítulo gratis
¿Has escrito un libro donde cuentas con detalle tu visión del mundo y por qué éste debería cambiar y no sabes cómo hacer un lead magnet? ¿Por qué no regalar el primer capítulo para que lo lean y así despertar el interés por el libro completo?
Curso gratis
Si dispones de un curso bastante completo que necesitas lanzar en breve y necesitas ideas para tu imán de captación de suscriptores porque no tienes claro cómo crear un lead magnet, puede ser interesante crear una estrategia de lanzamiento con un mini-curso previo que ayude a solucionar un problema muy específico del inicio del curso.
También puede ser interesante si dispones de una escuela online con varios cursos y quieres ofrecer algunos de forma gratuita para que conozcan cómo son tus contenidos y tu forma de transmitir conocimiento.
Recuerda que ese contenido gratuito tiene que ser de calidad y esa misma calidad debe verse reflejada en el contenido de pago o las personas se sentirán engañadas.
Webinar
Si estás buscando cómo crear un lead magnet efectivo y más cercano puedes optar por el webinar. Es una sesión de formación que puede ser en directo o en diferido, y hasta puedes llegar a vender a un precio reducido. También ayuda a resolver un problema muy concreto.
En el caso del webinar en directo, la ventaja es que tienes contacto directo con las personas que asisten y puedes entablar una conversación con ellas abriendo un turno de dudas y preguntas, lo cual, te permitirá conectar mucho mejor.
Puedes utilizar un webinar dentro de una estrategia de captación de suscriptores o dentro de una estrategia de lanzamiento de un curso nuevo.
Retos
Los retos son un tipo de acciones que suelen durar varios días con distintos ejercicios fáciles de aplicar para mantener la motivación de las personas, pero no debes obviar que estos ejercicios tienen que poder ayudar a resolver un problema importante de las personas que estamos atrayendo.
Pueden ser de 3, 5, 7 o incluso más días, pero mi experiencia en ellos es que, cuanto más días, más fácil es ir perdiendo la interacción y la motivación del grupo, ya que, completar todos los ejercicios se complica cuantos más días dura el reto.
Talleres presenciales
Los talleres presenciales también han sido un formato muy popular durante mucho tiempo. Ahora con el Coronavirus, la mayoría se han transformado en una versión digital, pero cuando todo esto acabe, es muy probable que vuelvan y que las personas también estén deseando salir a disfrutar de una experiencia formativa.
¿No quieres complicarte pensando en cómo crear un lead magnet? Ofrece un Cupón o descuento
Otro recurso muy utilizado sobre todo en ecommerce son los cupones de descuento. Pero si dispones de un local propio donde organizas experiencias y actividades, también puede ser un buen recurso para conseguir que las personas se suscriban a tu newsletter y vengan a tu local a disfrutar de su descuento con alguna de tus actividades.
Demo o funcionalidades limitadas
Si lo que vendes es una aplicación digital puedes conseguir mejores suscriptores ofreciendo una prueba gratuita de X días para probar la aplicación. O también puedes ofrecer una licencia gratuita con acceso a funcionalidades limitadas de tu aplicación digital y ofrecer una suscripción de pago para acceder a la totalidad de sus funciones.
Congreso online
Los congresos online también son un recurso que se ha utilizado muchísimo y tienen la ventaja de que, al ser grupales con varios expertos, consigues llegar a muchas más personas al tener acceso a las comunidades de los otros participantes.
Hay que destacar que es importante participar en estos congresos cuando el perfil de las comunidades de los demás participantes, son también tu mismo perfil de cliente. Y para multiplicar tus posibilidades de captación de suscriptores sería ideal que también tuvieras otro recurso gratuito que pudieras ofrecer al final de la sesión. De esta forma lanzarías una llamada a la acción para pasarse por tu web y recibir ese recurso a cambio de su suscripción.
Como ves tienes muchísimas opciones con las que inspirarte ante la duda de cómo crear un lead magnet y todavía hay más, pero no quiero que te quedes solo con el listado. Lo más importante es elegir un tema que funcione como puerta de entrada a tu mensaje de marca, a tus valores y por supuesto, a lo que vendes.
Y cuando lo tengas, no olvides ponerlo bien visible en tu web para que tu base de mejores suscriptores no pare de crecer.
