En varias ocasiones te he contado cómo tu propósito puede ser el mejor camino hacia tu autenticidad.
Pero ahora que por fin lo tienes, observas a tu alrededor y te das cuenta de que no eres el único persiguiendo ese mismo propósito. ¡Con lo que te ha costado encontrar tu compromiso a largo plazo! ¿No se suponía que era el mejor camino hacia tu autenticidad?
Que no cunda el pánico porque hay solución y se llama: rol de marca
El rol de tu marca es el papel que vas a desempeñar con tu audiencia para llevar a cabo el propósito que has escogido.
¿Por qué rol de marca y no personalidad de marca?
Porque la personalidad lleva implícita el SER. Tus rasgos de personalidad transmiten quien ya eres. Sin embargo, el rol de marca implica ACCIÓN. Con qué actitud vas a defender tu causa hasta el final aunque conlleve un sobre-esfuerzo.
No todo el mundo tiene las mismas motivaciones.
Hay a quien le apasionan los grandes retos y hay a quien le gusta las cosas fáciles de superar. Hay quien quiere aprender a hacer las cosas por sí mismo y hay quien necesita sentirse acompañado.
Pero todos pueden querer ser parte de la misma solución.
Si sabes qué motiva a tu cliente ideal, te será mucho más fácil escoger el rol perfecto para tu marca.
Arquetipos de rol de marca
Basándome en el modelo de segmentación de NeedScope he aprovechado sus mismos 6 arquetipos para que escojas el más compatible con la personalidad de tu cliente ideal:
- Rebelde
- Líder
- Formador
- Cuidador
- Colaborador
- Optimista
Dime cómo abordas tu propósito y te diré a quién atraerás.
¿Qué te permite escoger un solo rol de marca?
Aplicar el tono de voz adecuado para atraer a tu cliente ideal.
Pero además, tener claro el rol que desempeñas a la hora de liderar tu propósito te da mejor claridad a la hora de buscar aliados, haciendo que tu competencia se convierta en tu CO-mpetencia.
¿Y qué ocurre si eres el primero en abordar tu propósito?
En este caso, es muy probable que te toque llevar a cabo más de un rol, pero mi consejo es que intentes llevarlos en un orden más o menos establecido para no confundir a tu comunidad.
- Detecta primero a tus "early adopters".
- Posiciónate como el experto capaz de guiar a tus primeros seguidores.
- Empodéralos y equípalos con herramientas que os permitan avanzar hacia vuestro propósito.
- Cuida y protege al grupo.
- Refuerza su sentimiento de pertenencia.
- Transforma la percepción de tu comunidad haciéndoles ver que el cambio es posible.
Y tú, ¿te has planteado cómo abordas tu propósito? ¿Eres de los que dispara mensajes a cañonazos o focalizas tus mensajes según los objetivos de cada momento?